第320章 大人物小人物 (第2/3页)
银月药剂坊是布莱克家名下的产业，他知道。
对角巷的几家魔药铺子里，这家不是最大的，但品质稳定，口碑好，客群偏向中高端，卖的东西贵，但所有人都觉得值。
他把信封拆开，抽出里面的羊皮纸，上方印着银月药剂坊的正式擡头，字体是标准的商务体，措辞严谨。
「致西弗勒斯·斯内普先生：
银月药剂坊现就魔药采购合作事宜向阁下提出以下方案。
经评估，阁下制备魔药品质已达商业流通标准，银月药剂坊愿与阁下就以下三种合作模式展开洽谈，阁下可选其一：
方案一，委托熬制：
由银月药剂坊提供全部原材料及配方要求，阁下按订单熬制成品魔药，交付後由本坊质检验收。
验收合格後，按件支付酬金，原材料损耗在合理范围内由本坊承担。
方案二，独立供货：
阁下自行提供成品魔药，银月药剂坊提供货架陈列及销售渠道，阁下自行解决原材料采购，成品定价由双方协商确定。
本坊收取销售额的15%作为货架使用及渠道费用，品质标准由本坊统一质检，不合格退回，不收取额外费用。
方案三，长期分成合作：
双方建立长期合作关系，银月药剂坊按月下达采购订单，并可为阁下提供原材料先行垫付服务，从销售回款中扣除。
成品售出後，销售收入按本坊55%，阁下45%的比例分配，合作周期按学年计算，每学年末结算，双方均可在结算日提出终止。
以上方案均基於平等商业原则，阁下可根据自身条件自由选择，如有意向，请於收到信函後三十日内回函确认。
此致，银月药剂坊管理部」
信末盖着银月药剂坊的正式印章，没有任何个人签名。
斯内普把这封信读了两遍，一字一字地看。
商业合同，标准格式，措辞冷冰冰的，像任何一份魔药铺子发给供货方的合作函。
没有客套话，没有监於阁下与某某某的特殊关系之类的暗示，没有任何一句话让他觉得这是施舍。
三个方案，层层递进。
第一个最安全，他什麽都不用管，出手艺就行，按件拿钱，像给人打工。
第二个自由度高，他自己掌握品类和产量，但材料得自己解决，成本压在他身上。
第三个绑定最深，垫付材料意味着赊帐，赊帐意味着信用关系，55对45的分成不算苛刻。
但按学年结算的条款说明这是个长期合约，签了就是在布莱克的体系里挂了号。
斯内普把信放在桌上，拿起右边的。
这封薄了一些，翻过来看蜡封上的徽记，一只展翅的鸟，爪子抓着一株草药。
博宾斯草药与魔药行，他认识这家。
对角巷北段，店面不大，开了四五十年了，老字号，以草药和基础魔药为主，走的是量大价低的路线，客群偏向学生和普通家庭。
他在那里买过原材料，也试着问过能不能寄售自己的魔药。
店主是个五十多岁的女巫，就姓博宾斯。
她当时看了看他带去的样品，表情有些意外，但最後还是摇了头。
「你还在上学，孩子，等你毕业了，可以来我这里试试，我需要一个魔药师。」
那是他第一次被正式的商业渠道拒绝，但拒绝的理由是年龄，不是能力。
她看出了他的水平，留了一句话，但就是不收他的货。
现在这家铺子也给他寄了信。
他把信拆开，内容和那封结构相似，也是合作方案，但条件明显不同。
「方案一，独立供货：
阁下自行提供成品魔药，由本行提供货架陈列及销售渠道，原材料由阁下自行采购解决，成品定价由本行根据市场行情核定。
本行收取销售额的25%作为货架及渠道费用，品质标准由本行统一质检，不合格退回并收取质检工本费，每次两纳特。
方案二，长期分成合作：
双方建立合作关系，本行按季度下达采购订单，原材料由阁下自行采购。
成品售出後，销售收入按本行60%，阁下40%的比例分配，合作周期按季度计算，每季度末结算。」
没有委托制备那一条，这意味着博宾斯不提供材料，所有成本由斯内普自己承担，没有材料垫付，意味着他得自己掏钱买原材料。
货架费25%，比银月药剂坊的15%高了十个百分点。
分成比例60对40，比银月药剂坊的55对45少了五个百分点。
不合格退回还收质检费，银月那边不收。
条件更苛刻，待遇更差，这很正常。
博宾斯是独立经营，没有大家族撑着，成本结构不一样，给出来的条件自然不如布莱克家的产业大方。
但
（本章未完，请点击下一页继续阅读）