第144章 她却没接情绪这一招与承星第一次压价失败同时翻盘 (第1/3页)
林知微看完周放发来的消息，没有立刻回。
车厢里安静得只剩轮胎碾过路面的细微声响，窗外霓虹一截一截后退，像是把刚才那通电话留下的冷意也一并拖远了。她盯着屏幕上的那句“顺序没乱”，指尖在手机边缘停了半秒，才把屏幕按灭。
陈姐坐在副驾，透过后视镜看了她一眼。
“他稳下来了。”
“嗯。”林知微淡淡应了一声，“能稳住第一晚，就能接后面的线。”
陈姐没再说话。
她知道林知微现在最需要的不是夸奖，而是结果。周放独立带线这一步，迈出去容易，真正难的是这第一晚不能出岔子。一旦出岔，供应链、客服、仓库、复购池会一起抖。现在消息回得这么快，说明那条线算是暂时接上了。
可林知微的眉心却没有完全松开。
她心里清楚，顾承泽今晚这通电话，不是为了吵架，也不是为了逞口舌。他是在确认见微有没有真的长出骨头。既然他开始试探工厂，那就说明承星那边已经意识到，他们没法再像以前那样轻易从内部卡住她了。
他们不会停。
明枪暗箭，很快就会换一轮。
车子刚拐进公司附近的路口，林知微手机又亮了一下。
这次不是顾承泽，也不是周放。
是工厂老赵发来的消息，只有短短一句。
“林总，明早九点，承星那边要来谈价，厂长让我先跟您报一声。”
陈姐看见了屏幕上的字，脸色立刻冷了。
“还真是压价来了。”
林知微看着那行字，反而笑了一下。
“来的正好。”
陈姐一怔：“你不生气？”
“生气有用吗？”林知微把手机收回去，“他们现在唯一能用的手段，就是压价格、压时间、压合作方的心理预期。顾承泽刚刚试完工厂，发现没法直接把班次掐掉，就会换成压价。他想让工厂觉得，承星给的长期合作更值钱，让对方在利益上开始摇摆。”
陈姐皱眉：“那我们怎么办？明天他要是真把价格压下去，工厂那边会不会动？”
“会动。”林知微说，“但不是往他那边动。”
她说得太平静，陈姐一时没接上。
林知微靠在椅背上，目光却已经重新落到手机上。周放那条消息下面，是一串他刚发来的补充数据。第一批老客户的确认率、二次回购用户的等待反馈、客服首轮安抚成功率，全都比她预想得更稳。
这说明什么？
说明见微现在不是单靠一批货在跑，而是已经开始有了自己的承接逻辑。
承星要压价，必须先让工厂觉得见微不值。但现在见微已经不是第一次下单的小窗口了。她有回购，有口碑，有确定的出货节奏，也有开始成型的品牌页和用户池。这个时候再用“你们还有别的选择”去压工厂，力度已经和前两周不一样了。
对方如果还想赢，就得换一种打法。
林知微把消息看完，开口道：“明天我去。”
陈姐立刻转头：“你亲自去谈？”
“对。”
“你刚从工厂回来，今天还接了顾承泽电话，明天再去一次，会不会太赶？”
“赶才对。”林知微说，“承星第一次压价，我要让他们知道，这不是他们想怎么试就怎么试的地方。工厂那边原本已经开始向我们要固定对接层级了，明天这场压价谈判，只要我把价格稳住，后面再谈锁量、谈排产、谈独家优先，就不是他们说了算。”
陈姐听到“独家优先”四个字，眼神顿时亮了一下。
她明白林知微的意思了。
承星这次压价，不只是为了省几个点的成本，更是在试图把工厂重新拉回旧阵营。一旦工厂觉得承星体量大、单量稳、还能长期压低利润，那他们就可能在后续产能分配上偏向承星。到那时，见微哪怕有订单，也会在后端被动。
所以这场谈判，看似是价格战，实际上是争供应链的站位。
谁先让工厂相信“跟谁走更稳”，谁就拿到后续的产能话语权。
林知微很清楚这一点。
第二天上午九点，林知微准时到了工厂会议室。
她到的时候，承星的人已经坐在里面了。
来的人她见过，姓魏，是顾承泽那边新提上来的采购负责人，脸上带着那种典型的、只谈数字不谈情面的客气。旁边还坐着一个她不算陌生的人，苏蔓。
苏蔓今天穿得很简单，米白色风衣，头发挽得整齐，看上去像是临时陪同来的，可她一抬眼，林知微就知道，这个人不是来旁观的。
她是来做情绪牌的。
林知微走进去的时候，苏蔓先站了起来，声音温温柔柔的：“知微，你来了。”
这声“知微”叫得很熟，熟得像她们还是最亲密的时候。
陈姐当场就皱了眉。
可林知微连眼皮都没抬，只淡淡点了下头，拉开椅子坐下。
“开始吧。”
苏蔓脸上的笑僵了一瞬，随即又软了下来：“我们其实也是担心你。最近见微压力那么大，工厂这边来来回回协调，你一个人扛着会很累。承星也不是非要卡谁，只是现在市场环境紧，大家都不容易。魏总今天过来，也是想看看有没有更好的合作方式。”
她说话时语速很慢，像是每一个字都提前磨过一遍，既显得诚恳，又能把“你不讲情面”这个潜台词悄悄塞进去。
林知微抬起眼，终于看了她一眼。
“如果是来谈合作方式，就直接谈。不要绕。”
苏蔓被她这一眼看得心里一沉，却还是维持着表情：“我只是觉得，大家以前都合作得很好，没必要因为一些误会把关系弄得太僵。顾总那边也很希望你能……理性一点。”
“误会？”林知微重复了一遍，声音平淡，“你说的是承星来压我的排产，还是承星现在跑来压我的价格？”
苏蔓一下被堵住。
魏总立刻接过话头，像是早就准备好了似的，把面前的报价单推了过来。
“林总，我们不绕弯。承星这边愿意把下一批量级拉上去，但前提是单价要降。市场现在都在卷，你们见微刚起来，应该知道先把量做大比守着单价更重要。”
林知微没有低头看那
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