第248章 住窑洞的老板 (第2/3页)
王磊双手撑在平台的石栏上，盯着那片景看了很久。
他做民宿六年，选址看过上百个点。浙省的古村、滇省的梯田、黔省的苗寨，都跑过。
这个地方的资源禀赋，他一眼就看出来了。窑洞本身是文化IP，远景是产业带，交通两个半小时到省城，短视频三百万粉丝是天然流量池。
这些条件凑在一起，值钱。
他在平台上站了二十多分钟，直到太阳完全升起来。然后转身回了窑洞，洗了脸，换了件干净衬衫，下了坡。
赵小燕在接待台后面正在整理登记本。看见王磊走过来，她站起来。
“王总，早。早饭在那边棚子里，小米粥和烙饼。”
“赵老板，先不吃。”王磊在接待台对面站住，“能聊几分钟吗？”
赵小燕看了他一眼，把登记本合上。
“行，这边坐。”
两人走到旁边的木桌旁坐下。桌上放着昨晚没收走的茶壶，赵小燕给他倒了杯凉茶。
王磊双手交叠放在桌上，看着赵小燕。
“赵老板，我直说。”王磊的语气比昨天在会议室松了些，“昨晚住了一晚上，比我预想的好。”
赵小燕点了下头，没接话。
“你这个民宿有两个问题。”王磊说。
赵小燕的眼睛微动了一下。
“第一，你的客源现在靠短视频引流和本地口碑。”王磊说，“暑期两个月满房，但淡季呢？”
赵小燕没否认。淡季确实是她头疼的事，入住率能掉到三成。
“第二，十八孔了，你一个人管不过来。”王磊接着说，“接待、卫生、餐饮、营销，你全自己盯。”
赵小燕握着茶杯的手指动了一下。
“这两个问题我能帮你解。”王磊把话落到了实处，“我的方案很简单。品牌授权加管理输出。”
“什么意思？”赵小燕问。
“经营权还是你的。”王磊说得很清楚，“我不入股，不分红，不参与日常经营。”
赵小燕的肩膀松了半分。
“我做两件事。”王磊竖起两根手指，“第一，把你纳入我们的全国推荐目的地体系，线上平台、旅行社渠道、会员体系，全给你导流。”
赵小燕的目光专注起来。
“第二，管理标准化。”王磊把第二根手指弯下去，“客房标准、服务流程、卫生规范、定价策略，我团队帮你出方案。”
赵小燕想了想。“费用呢？”
“品牌授权费，年付。”王磊报了个数，“线上导流我出成本，你按实际入住付佣金。”
赵小燕没有马上回话。
她端着茶杯喝了一口，放下来的时候手指在杯沿上转了一圈。
“王总，我有个问题。”
王磊做了个请讲的手势。
“你们全国四十多家门店。”赵小燕看着他，“加盟的那些，还姓自己的名字吗？”
王磊愣了一下，随即笑了。
“你在问品牌会不会盖过你。
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