第二百零六章 江城 (第2/3页)
"你签了？"
"没有。"苏晓棠摇头，"百分之五的毛利，覆盖不了人工和面料涨价的风险。而且——"
她顿了顿。
"而且我觉得不对劲。建远集团是做大宗贸易的，不做服装。他们突然跑来签服装合同，背后是郑东海。"
"他想要什么？"
"要我的厂子。"苏晓棠的声音冷下来，"五万件大单，我先得扩产，买设备，招人。钱投进去了，他第二年不续约，我就死在里面。这是钓鱼。"
炜杰的手指在身侧收紧。
郑东海。百足之虫，死而不僵。东海百货烧着建远集团的钱跟炜杰打价格战，同时还想用钓鱼合同吞掉苏晓棠的制衣厂。
"你拒绝了，他什么反应？"
"没什么反应。"苏晓棠说，"但两个月后，我的面料供应商突然涨价百分之二十。我找别的供应商，要么没货，要么价格更高。"
"他在卡你的供应链。"
"对。"苏晓棠点头，"但我换了一条路。直接从广东进货，走海运，绕过省城的中间商。成本高一点，但不被他卡脖子。"
炜杰嘴角动了一下。这个解决方案，和他做IDC绕过电信垄断的思路一模一样。
"还有一个问题。"苏晓棠继续说。
"说。"
"工人。"苏晓棠看向河对岸的厂区，"三十七个女工，大部分是从纺织厂下岗的。年龄偏大，四十多岁，学新东西慢。我想上电脑裁剪，她们操作不了。"
"招年轻人。"
"招了。"苏晓棠叹了口气，"但年轻人不愿意来。制衣厂又累又脏，工资还不高。有文化的姑娘宁愿去百货商场当售货员，也不愿在车间里踩缝纫机。"
炜杰想了想。
"两个方案。"他说，"第一，做品牌。不做批发，做自有品牌。把'晓棠'两个字注册成商标， 中高端市场。一件卖两百块，利润比二十件批发还高。"
苏晓棠眼睛亮了一下。
"第二，搬到省城。江城的劳动力市场太小，省城的大学多，有设计专业的学生，有服装学院的毕业生。把设计放在省城，生产放在江城，两头兼顾。"
苏晓棠没说话。她在消化这两个方案。
河水在她们脚边潺潺流过。一只蜻蜓停在水面上，点了一下，飞走了。
"品牌的事我想过。"苏晓棠终于开口，"但没钱。注册商标、设计logo、打广告、开专柜，至少得投五十万。"
"我给你。"
苏晓棠转头看着他。
"什么？"
"五十万。"炜杰说，"不算借，算投资。我投你的厂子，占百分之三十的股份。你拿五十万做品牌，剩下的钱扩产、招人、买设备。"
苏晓棠盯着他看了五秒。
"你在帮我？"
"我在投资。"炜杰说，"你的厂子年净利润七十万，百分之三十的股份值二十一万。我投五十万，对应的估值是一百六十七万。这比你现在的实际资产高，但我看好你的品牌和渠道。"
"这不是投资。"苏晓棠说，"这是送钱。"
"是投资。"炜杰重复了一遍，"而且我还有一个条件。"
"什么条件？"
炜杰看着她。三年不见，她的眼角有了细纹，头发里有一两根白的。但她还是那个人，那个在郑东海的压力下替他跑省城关系、在制衣厂被停工时四处求人、在江城等他三年的人。
"条件是你别问了。"炜杰说，"别问我在上海干什么，别问我有多少钱，别问我跟林雪薇是什么关系。"
苏晓棠的眼神动了一下。像水面上落进一颗石子。
"我什么都不问。"她说，声音很轻，"我等了你三年，从来没问过。"
"我知道。"
"那你为什么现在说？"
炜杰移开目光，看向河对岸。厂区里的烟囱正在冒烟，一缕白烟升上蓝天，慢慢散开。
"因为我想让你知道，"他说，"我不是忘了你。我是没脸回来。"
苏晓棠没说话。
"三年前我走的时候，说什么都不懂。以为自己能预知未来，就能掌控一切。结果每一步都踩在刀尖上。股市、矿产、房地产、互联网，一样一样地拼。有赢有输，有赚有赔。"
他顿了顿。
"我不敢回来。怕你问我过得怎么样，怕我不知道怎么回答。"
河水在她们之间静静流淌。柳树的叶子被风吹得沙沙响。
苏晓棠向前走了一步。她站在炜杰面前，近到能看清他眼睛里的血丝。
"炜杰。"她说。
"嗯。"
"我等你三年。不是等你回来告诉我你有多难。"
她的声音很平静，但每一个字都很清晰。
"我等你，是等你忙完了，记得还有一个人在江城。你飞得再高，飞得再远，我这里有一碗面，一张床，一个不用你解释的地方。"
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