第三百三十二章 船票 (第2/3页)
"天使轮投了一百二十万，按现在的速度，还能撑十五个月。"
炜杰在心里算了一笔账。十五个月，正好撞到纳斯达克崩盘的谷底。如果季远继续走旅游资讯的路子，十五个月内不可能做到十万日活，广告主不会来，下一轮投资不可能到位。
前世，携程是在二零零零年底转型的，那时候账上只剩最后一口气。炜杰要让这个转型提前一年发生。
"季远，"炜杰说，"你有没有想过，你的用户真正需要的是什么？"
"信息。"季远说，"出门旅游的人，最需要的是准确的信息——哪里好玩，怎么坐车，哪家酒店便宜。"
"不对。"炜杰摇头，"出门旅游的人，最需要的是确定性。他们知道哪里好玩，但他们害怕订不到酒店。他们知道怎么坐车，但他们害怕到了目的地没有房间。信息是免费的，确定性才是值钱的。"
季远皱起眉头，眼镜滑到了鼻尖上。
"什么意思？"他问。
"不要做旅游资讯。"炜杰说，"做酒店预订。不是展示价格，是真订房——用户在你的网站上选酒店、付定金、拿到确认号，到了酒店报名字就能入住。"
季远的眼睛亮了一下，随即又暗下去："这很难。酒店不会愿意把房间交给一个网站来卖。"
"小的酒店会愿意。"炜杰说，"全国各地的招待所、小旅馆、个体宾馆，他们没有前台预订系统，没有网络，甚至没有传真机。他们的房间经常空着，空一天就是一天的损失。你给他们的不是技术，是客人。"
季远站在那里，一动不动。他的脑子里像有一道闪电划过，照亮了某个之前一直被乌云遮住的地方。
"小的酒店——"他喃喃自语。
"切中小商户的痛点。"炜杰说，"这不是我想出来的，这是已经被验证过的模式。万里巴巴在做同样的事——帮小工厂找外国买家。你帮小旅馆找住客，逻辑一模一样。"
季远转过身，走到窗前。窗外是一台挖掘机正在作业，发动机的轰鸣声震得玻璃发颤。他看着那台挖掘机，看了很久。
"炜杰，"他转过身，"你来上海，不是为了给我上课的吧？"
"不是。"炜杰从包里拿出一个信封，放在桌上。信封里是一张银行本票，金额二十万美元。
季远看着那个信封，喉结动了一下。
"二十万。"炜杰说，"换携程百分之十的股权。"
炜杰说，你只需要知道，这笔钱到账后，你立刻做两件事。第一，砍掉旅游资讯团队，只留下三个人做内容维护。第二，把剩下的人全部转成酒店签约团队，一个城市一个城市地跑，一家一家地谈。"
"这等于把现在的模式全部推翻——"
"现在的模式活不过十五个月。"炜杰说，"新的模式，也许能让你在十二个月内看到第一笔收入。"
季远看着那个信封，又看着炜杰。他的目光里有挣扎，有犹豫，还有一种被强行推到悬崖边之后的恐惧。
"我需要和团队商量。"季远说。
"给你四十八小时。"炜杰说，"四十八小时后，我要么在上海站看到你的人，要么在火车站看到我自己的影子。"
四十八小时后，季远出现在了上海站的候车厅。
炜杰坐在塑料椅上，面前放着一杯凉透的咖啡。季远走过来，在他对面坐下，从包里掏出一份文件，放在桌上。
"团队投票，六票赞成，两票反对。"季远说，"反
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