第六章 惊鸿初遇，锋芒初露 (第2/3页)
许清沅躺在床上，闭上眼睛，脑海中开始梳理创业初步规划：
短期（半年内，高三下学期）：
1. 稳定学业，冲刺高考，拿下状元，考入省城985大学。
2. 暗中考察青石村山货、草药、土特产资源，摸清产量、品质、价格、收购渠道。
3. 建立初步货源网络，和村民打好关系，为后续收购做铺垫。
4. 积累资金，除了学费生活费，剩余资金全部留作创业启动金。
中期（大学四年）：
1. 进入省城，接触更广阔市场、更先进理念、更优质资源、更广阔人脉。
2. 依托青石村原生态资源，成立小型土特产公司，主打原生态、纯天然、无添加。
3. 线上线下同步布局：线下对接省城超市、生鲜市场、特产店；线上开设网店、直播带货、打造个人IP。
4. 逐步扩大规模，打造品牌，拓展品类，带动村民增收，形成良性循环。
长期（毕业后）：
1. 深耕土特产、健康食品、生态农业领域，打造全国知名品牌。
2. 跨界布局电商、物流、文旅、投资等领域，形成产业矩阵。
3. 解锁古族传承，接管万亿财团，登顶商界顶端，成为真正的商业女王。
思路清晰、规划周全、步步为营、层层递进。
一夜无梦，睡得安稳香甜。
次日清晨，天刚蒙蒙亮，山间薄雾缭绕，空气清新微凉。
许清沅早早起床，洗漱干净，换上干净布衣，长发束起，清爽利落，眉眼清亮，气质卓然。
爷爷早已做好早饭，简单的红薯粥、咸菜、鸡蛋。
吃过早饭，许清沅对爷爷说：“爷爷，我今天想去村里转转，看看谁家有山货、草药，问问价格。”
爷爷毫无异议：“好，去吧，早点回来。”
“嗯。”
许清沅走出小院，沿着村道慢慢行走。
清晨的青石村，安静祥和，炊烟袅袅，村民们陆续起床，下地干活、喂鸡喂鸭、打扫庭院，一派淳朴的田园景象。
许清沅一边走，一边观察，商业天眼悄然运转，把村里每一户的情况、家里的资源、劳动力、收入来源、性格品性，清晰标注。
她没有刻意打听，只是偶尔和遇到的村民简单打招呼、闲聊几句，语气温和、态度礼貌、不卑不亢、从容淡定。
村民们看着她，眼神复杂。
从前，她是全村最可怜、最卑微、最不起眼的弃女，人人可以轻贱、人人可以忽视、人人可以嘲讽。
如今，她气质大变、沉稳从容、眼神清亮、谈吐得体、卖药赚了大钱，成了村里人人羡慕、不敢随意轻视的存在。
有人主动和她打招呼，语气客气；有人眼神躲闪，带着尴尬；有人暗自嫉妒，却不敢表露。
许清沅一一淡然回应，不热情、不冷漠、不刻意、不疏离，分寸拿捏得恰到好处。
她心里很清楚，要做土特产生意，村民是核心货源，必须打好关系、建立信任、形成口碑。
她不需要讨好谁，也不需要得罪谁，只需真诚、靠谱、公道、守信，自然能赢得人心。
走到村西头，一户人家门口，一个中年妇女正在晒野菜，看到许清沅，眼神闪烁了一下，主动开口：“清沅，今天不看书，出来溜达？”
是李婶，为人还算厚道，不像王婶那般刻薄势利。
许清沅停下脚步，浅笑点头：“李婶，晒野菜呢？”
“嗯，晒点蕨菜、荠菜，晒干了能吃好久。”李婶笑着说，眼神里带着一丝好奇，“听说你昨天去镇上，卖了不少钱？”
许清沅没有隐瞒，坦然点头：“嗯，运气好，挖到一株野生党参，卖了点钱。”
“啧啧，真是好运气！”李婶满脸羡慕，“我们村里好多人进山，都没挖到这么好的货，你真是有福气。”
许清沅淡淡一笑，没有过多解释：“运气而已。”
她顿了顿，顺势问道：“李婶，你们家平时采了野菜、草药、山货，都怎么处理？”
李婶随口答道：“自己吃点，剩下的，偶尔去镇上赶集卖一点，价钱不高，也卖不了多少。”
“那如果有人上门收购，价格公道，你愿意卖吗？”许清沅语气平静，却带着一丝认真。
李婶愣了一下，随即点头：“当然愿意！不用自己跑镇上，价格公道，肯定卖啊！”
“好。”许清沅浅笑，“以后我可能会收一些山货、野菜、草药，价格公道，不压价，你要是有，可以留着，到时候我来收。”
李婶眼睛一亮，连忙点头：“好！好！那太好了！我家有不少干野菜、干菌子，还有点草药，都给你留着！”
“嗯，麻烦李婶了。”
“不麻烦不麻烦！”
简单几句对话，初步达成合作意向。
许清沅继续往前走，和其他几户村民闲聊，同样询问山货、草药、土特产的情况，表达后续可能收购的意愿。
村民们大多表示愿意，毕竟不用自己辛苦跑镇上，还能卖个公道价钱，何乐而不为？
少数几个势利刻薄的，比如王婶，躲在家里不敢出来，自然也没机会搭话。
一上午时间，许清沅走遍大半个村子，摸清了村里山货、野菜、草药、土特产的大致产量、品质、价格，初步建立了货源联系。
一切进展顺利，比预想中还要好。
中午回到家，爷爷已经做好午饭。
吃过午饭，许清沅回到房间，拿出纸笔，把上午收集到的信息一一记录、整理、分析、归类，形成清晰的货源档案。
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