第30章 谈判拉锯 (第1/3页)
2003年，国内MP3行业迈入井喷期。
相较于笨重的CD随身听与磁带机，MP3体积小巧、音源复制便捷，短短一年便快速蚕食老随身听市场，全年行业销量暴涨160%。
爱国者、联想依托成熟线下渠道与亲民定价顺势崛起，一步步打破韩系品牌长期垄断MP3市场的局面。
同年三月，珠城拱北，魅镞科技悄然注册落地。
创始人黄璋与合伙人白勇祥凭着对数码硬件的一腔热忱，耗时不到三个月，敲定初代机型魅镞MX的设计与样品打样，样机实测各项参数表现亮眼。
可初创公司家底单薄，账上资金尽数投入研发与开模，再也拿不出预算投放市场宣传。
魅镞科技会议室里。
烟气缭绕，烟蒂堆满烟灰缸。
白勇祥眉头紧锁，率先打破沉闷。
“老黄，样机敲定、代工厂谈妥，机子品质没问题，可销路没着落，你有什么思路？”
黄璋指尖夹着烟，吐出一缕白雾，满心无奈：“还能怎么办？实打实靠产品铺货零售。魅镞MX的做工和配置，稳压市面八成杂牌MP3，慢慢来总能卖得开。”
白勇祥立刻出言反驳。
“酒香也怕巷子深。零宣传零曝光，普通消费者连咱们牌子都没听过，靠口口传传零售要卖到猴年马月？”
黄璋敏锐察觉到对方早有预案：“听你这话，心里已经有主意了？”
白勇祥微微颔首：“找明星代言，借人气低成本破圈。”
“绝对不行！”
黄璋当即脸色一沉，语气分外坚决，“老白你是知道的，当初我从爱琴出走，就是看不惯那些重营销、轻研发，大把经费砸在广告上。我做产品的底线，就是靠硬实力攒口碑，绝不斥巨资砸明星代言，何况咱们也没这笔闲钱。”
白勇祥语气从容，徐徐劝解。
“我当然知道，但我从没说重营销轻产品啊。我也同样认可做产品一定要靠硬实力说话，但适度的代言推广也是有必要的，只要不本末倒置就行。而且我瞄准的不是一线大牌明星，用不了多少钱。”
黄璋听完，想起老友的确的自己一样重视产品，又听到用不了多少钱，心绪稍平，神色松动，缓缓开口。
“你相中谁了？”
“刘亦非。”
白勇祥早做足了功课，有条不紊细说缘由，“《金粉世家》热播让她出圈，之后热
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