第五十三章 将计就计 (第1/3页)
第二天一早，炜杰把那张烫金名片从柜台抽屉里取出来，摆在桌上。
陈平愣了："你真要卖灯？"
"卖什么卖。"炜杰说，"请他来做客。"
小满从里间探出头，白志成也正好进门，听完这句，四个人围桌坐下。
"行家夜里起座，退了半圈。"炜杰说，"他们还会来。与其等他们再翻墙，不如我开门请他们进来——请进来，好说话。"
"说什么？"
"说他们想听的。"炜杰竖起一根手指，"尽调里有句话：堵不如疏。你捂得越死，对方越笃定里头有货。反过来，你主动开门、主动报价、主动讲故事——故事讲圆了，他的疑心自己就泄了。"
白志成皱眉："万一讲漏了呢？"
"所以假话不能说。"炜杰说，"要说七分真三分假。那三分假，还得是能被查成'真'的假。"
他拨通了名片上的电话，开了免提。
"洪经理？我是白事街扎纸铺的。……对，灯的事。我想了想，五万确实寒碜了点。您要是有诚意，过来坐坐，咱们当面聊。"
电话那头笑了一声："老板想通了？好，下午三点，我准时到。"
挂了电话，陈平挠头："他要真出五十万呢？"
"他出不了。"炜杰说，"他的任务是查灯，不是买灯。价码开到天上去，他也得回去请示——这一请示，咱们要的话，就递出去了。"
下午三点，洪经理准时进门，这回黑布包换成了公文包。
"老板爽快。"他坐下，目光却先往堂屋正中飘，"那咱们，先谈谈价？"
"谈价之前，先说东西。"炜杰给他斟茶，"洪经理是行家，我不能拿外行话糊弄您。这灯，说来话长——它不全是我们家的东西。"
洪经理端茶的手停了半拍："哦？"
"街里老辈人都知道。"炜杰说得慢悠悠的，"这灯早年是城西大庙里的长明灯。后来庙拆了，我外公跟庙里的师父有旧，花钱把灯请了回来。请回来的时候，就是个灯身子——原装的铜座，听说早年间就叫庙里熔了，铸香炉了。现在这座，是后配的。"
坐在里间门口描花样的小满，手心里全是汗。
这段话，是炜杰昨夜一个字一个字抠出来的。城西大庙，真有过，五十年前拆的；外公跟庙里的师父有旧，真的，白事街好几个老人都见过外公去庙里送纸活；外公从庙里请回来过东西，也是真的——请的是一尊小香炉，如今还在库房里搁着。
每一句都能查，查出来全是真的。
只有一句是假的：灯，不是从庙里请的。
可这唯一的假话，包在一堆真话里，查无可查——庙没了，师父们早没了，死无对证。
洪经理的眼睛眯了起来："后配的座？"
"后配的。"炜杰叹气，"要不怎么说寒碜呢。原装的东西叫庙毁了，这就是个念想。您想啊，庙里的长明灯，灯身子是好的，火色是老的，就是底下托的座，是后配的铜。行家眼里，这就掉了价了。可我外公临终交代过，念想也是命，不能卖。今天请您来，是把话跟您说透——您要是收古董，这灯不值钱，就是个拼的；您要是真心喜欢，出个良心价，我替灯找个好下家，也算对得起我外公。
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