第613章 投影熄灭之后 (第2/3页)
，拿出一组历史样本。当地技术负责人直接在授权电脑上打开校验工具，让对方看哪些字段缺失会导致迁移失败。没有投影，围观人数受到限制，反而让讨论更集中。
轮到未获授权的旁听人员靠近电脑时，许知微抬手挡住桌沿，请客户先确认查看范围。信息负责人当场让两名无关人员回到座位，授权名单补进纪要。设备故障没有成为放宽数据权限的理由，这个小停顿也提醒双方，试点上线后仍要遵守同样的查看规则。
付款节点是第二个争议。客户希望启动款降到百分之十五，其余验收后支付。财务测算表无法投到墙上，许知微将准备好的单页成本结构发给双方财务，只保留人员、服务器与第三方接口三类，不展示公司内部利润。
李渊没有趁设备故障模糊数字：“百分之十五不足以覆盖首批资源。若降低启动款，就缩减同时投入的人数，试点周期延长两周。两种方案由你们选择。”
客户财务当场计算，最终接受百分之二十五启动款，剩余款项按数据准备完成和试点验收分两段支付。
讨论到回退方案时，纸质材料只写旧系统保留三十天，没有列出现故障后的切换顺序。许知微没有替技术人员回答，直接在白板留出空位。当地负责人用六步流程补全，客户信息部门逐项确认联系人。
投影修好时，会议已经进行到最后一项。
行政人员准备重新连接，许知微摇头，将设备保持关闭。重新切换只会打断正在形成的结论。完整方案可以会后核对，现场最重要的是确认双方到底同意了什么。
四点二十分，客户董事提前离席前签下会议纪要确认页。不是正式合同，却锁定了三个核心条件：两城试点、百分之二十五启动款、旧系统保留三十天。余下技术附件由双方团队次日核对。
会议结束后，客户信息负责人看着那台熄灭的大屏，
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