第631章 酒局里的解围 (第1/3页)
第二天的谈判从上午九点一直拖到傍晚。
合作方先听完系统演示，又把报价表拆成十几项逐一核对。技术问题由项目副经理和技术负责人处理，责任条款交给双语法务，李渊只在权限、价格和交付周期上表态。许知微坐在长桌侧面，负责记录每一次修改，不替任何部门作承诺。
六点半，合作方把原定的工作餐临时改成正式晚宴。
项目群里很快收到地址和席位表。对方安排了两桌，李渊、财务负责人和法务坐主桌，许知微原本在第二桌。临出发前，客户项目总监却把她调到主桌，理由是纪要负责人最清楚谈判过程，方便随时核实细节。
这个安排表面合理，项目副经理仍在群里补了一句：涉及价格与责任的问题，由对应负责人确认，协调人员只查记录。
酒店包厢很大，圆桌中央摆着一套精致酒具。第一轮敬酒还算客气，等正式菜上齐，客户采购负责人把话题绕到了许知微身上。
他端着白酒杯，笑意里带着试探。
“许秘书这几天辛苦了。你把我们每句话都记得这么清楚，这一杯总不能不赏脸。”
许知微没有碰杯，手掌轻轻压住自己的茶盏。
“我不喝白酒，以茶代酒。项目上的事我一定配合。”
对方没有收回手，反而把另一只空杯推到她面前。
“一小口而已。李总带出来的人，不会连这点场面都应付不了吧？”
桌上的交谈停了半拍。
这种劝酒不是为了热闹，而是在看他们会不会为了签约牺牲下属的边界。许知微若喝下去，接下来每个人都能用同样的理由再敬一次；她若当场翻脸，对方又能借机指责公司缺乏合作诚意。
李渊放下筷子，把那只空杯转回了采购负责人面前。
“公司的出差规定不把喝酒算工作能力。她今晚负责核对纪要，必须保持清醒。需要表达诚意，价格、交付和责任都可以摆到桌面上谈。”
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