第331章：模拟谈判 (第2/3页)
判开始。虚拟项目是：
一家美国PE机构，拟投资中方某互联网平台，金额五亿美元，换取百分之十五股权。
宋明川扮演的美方代表，率先发难。
他开口就是三个条件：第一，要求对赌协议，三年内上市，否则回购；第二，要求一票否决权；第三，要求中方平台的数据，向美方开放部分接口。
这三个条件，一个比一个狠。
中方这边，几个国企老总都皱起了眉。
一个部委处长小声说：“这条件，太苛刻了。老宋这是要给年轻人一个下马威啊。”
轮到魏易了。
他没有马上反驳，反而笑了笑，说：“宋司长，您提的这三个条件，我方原则上，都可以考虑。”
全场一愣。
连宋明川都挑了挑眉，显然没料到，魏易会这么“软”。
魏易接着说：“但是，我有一个问题。”
“请说。”
“五亿美元，换百分之十五的股权。这个估值，是基于什么逻辑算出来的？我记得，美方机构在做同类项目估值时，通常用的是可比公司法，或者现金流折现法。我想请教一下，您这个数字，用的是哪一种模型？”
宋明川的脸色，微微一变。
这个数字，他自己也不知道是怎么来的。
因为丫的就是讲师安排的。
他还真没有仔细想过算过。
这是讲师的命题，他没算过，其实也无可厚非。
可如果是真实谈判，那他这种不知底细，就显得太过业余。
而这是自诩海归精英的他，绝对没办法容忍的。
明知这里面有诡辩的圈套，但宋明川还是硬着头皮主动入坑。
他调整了一下，说：
“我们用的是可比公司法。参照的是，美国市场上，同类互联网平台，在A轮阶段的平均估值水平。”
魏易点头：“明白了。那我再请教，您参照的是哪几家公司？我猜，应该是Uber、Airbnb、WeWOrk这一类的共享经济平台吧？”
宋明川：“差不多。”
魏易笑了：“那问题就来了。Uber在A轮的时候，估值是六千万美元。Airbnb是七千万。WeWOrk，四千万。就算把通胀和汇率都算进去，这三家，也没有任何一家，在A轮阶段，就到了五亿美元，换百分之十五股权，也就是三十三亿美元估值的水准。”
他顿了顿，语气平淡：“宋司长，您这个估值，翻了同行业公司，差不多五十倍。”
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