第96章：门路 (第2/3页)
像现在这趟，风把田里的活儿暂时隔在身后，他得把脑子腾出来想渠道。先听，后说。这是他给自己定的头一条。不站队，也是这一条里头的。三家各有所图，他谁也不偏，谁的话都听，谁的许诺都不轻易给，渠道是他牵的，绳头攥在他手里，才不会被人牵着走。
苏晓晴在车站接的他，仍是利落模样，背个帆布包，手里捏着两张公交票。“爱民，何师兄今天在库里盘货，带你看完米再说事。”陶爱民点头，跟着她挤上公交。车窗外的楼一座挨一座，他看了两眼，收回目光。苏晓晴似看出他的拘谨，笑了下：“别紧张，何师兄人直，你拿数据说话，他最吃这套。”陶爱民说：“我带的都是田里长出来的数，不紧张，只怕说不实。”
何志远四十出头，西装袖口磨了边，见面不寒暄，先抓一把米样在掌心碾开，眯眼看了半晌。“黏度够，碎米率低，是能进超市的料。”他说，“可我问你三桩。一，含水率你能控到多少。二，一季供得上多少，稳不稳。三，包装和检疫的手续，你这头办得齐不齐。”
陶爱民把硬壳纸摊开：“含水率我统收时当场测，超标另堆，不混好米。供应量头一年三千亩保底，多的我不敢许，许了供不上，砸的是清源的牌子。手续这一项，协会统收、镇里出磅秤当众称，检疫随车走，票票齐全。”何志远听完，难得笑了下：“你不像个刚毕业的。一般人来，先报个大数吓人，你倒先说供不上。”
第二家在城西，姓林，做社区团购起家，要的是小包装、常年供。林经理是个胖乎乎的女子，说话快：“我这儿不看出身，看复购。你米好，头回卖出去，下回街坊还买，这生意就活。”陶爱民应下，记着她要小包装、要分成小份。第三家姓孙，管单位食堂配送，图的是价稳、量准，孙主任嘬着牙花子：“食堂最怕今天有明天无，你供得稳，价我好谈。”陶爱民一家一家听，不偏不倚，哪家要什么、能给什么，他各记各的，不替哪家许哪家的话。他太懂，渠道上拴一
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