第342章 标书博弈，寸土不让 (第3/3页)
匠心工坊的报价区间大概率在标准档位，我们如果小幅降价，不足以形成优势；如果大幅压价，单项目利润彻底归零，甚至小幅亏损。”
下属看着报表，沉声汇报：“一旦采用超低价竞标，我们完全没有利润，纯靠赔本赚口碑。”
沈博文端坐主位，神色平静无波，眼底却藏着决绝的野心。
他指尖轻轻敲击桌面，缓缓开口，声音温和却不容置疑：“亏损无所谓。”
“我要的从来不是这一单的利润，是入场资格，是主城口碑，是彻底击碎匠心工坊的垄断格局。”
蛰伏半月，整改口碑、梳理团队、稳固渠道，他隐忍克制、步步退让，为的就是此刻的绝地反击。
只要拿下这桩市政大单，盛世就能彻底洗去劣质污点，名正言顺扎根主城，拥有和匠心工坊平起平坐的顶级背书。
哪怕亏掉百万利润，只要能打破许念安的垄断壁垒，就是稳赚不赔的布局。
“敲定最终报价。”沈博文一锤定音，“在合规成本之上，压至全城最低档位，不求盈利，只求评分优势最大化。”
下属心头一凛，连忙应声：“是！”
“标书内容无需过度花哨。”沈博文继续吩咐，“资质、产能、品控全部对标满分标准，突出集团体量、省级供应链、规模化生产优势，弱化低价短板，强化我们的综合实力。”
他太懂官方招标的规则。
许念安靠本土深耕、服务兜底、零事故履约取胜。
而他，靠巨头底蕴、超低报价、规模化实力对标。
两人打法截然不同，却各有优势、各有底牌。
“沈总，标书已全部定稿，报价锁死，明日可准时递交。”
凌晨两点，盛世标书彻底封存完毕。
沈博文起身望向窗外沉沉夜色，目光深远冷冽。
“许念安，你守得住品质，守不住规则。”
“你稳得住口碑，稳不住资本碾压。”
“这一局，我要拿回属于盛世的所有市场。”
一夜彻夜备战，双方各自打磨出了自己最锋利的底牌。
次日清晨，天光破晓，晴空万里。
市政公共资源交易中心大门敞开，年度最大惠民采购招标，正式进入现场递交、初审打分环节。
全城所有具备资质的同行企业悉数到场，皆是陪衬。
所有人都清楚，这场竞标，从一开始就是双强对决。