第412章 去价取质，长赢不破 (第1/3页)
终端市场的厮杀，一夜入冬。
盛远全面放开低价内卷策略后，整个市域基层工装市场的风向彻底扭转。
十五个点的断崖式降价，叠加龙头大厂的品牌背书、无门槛接单、超长质保承诺，构成了一套近乎无解的抢单组合拳。对于绝大多数基层采购而言，同样的款式、相似的工艺、更低的价格，还有大品牌兜底，根本没有任何纠结的必要。
功利的市场里，价格永远是最直观、最粗暴的决策标准。
短短一天时间，匠心此前积累的终端优势大幅缩水。
已经谈妥的意向单陆续搁置，即将落签的合作纷纷观望，部分已经初步合作过的基层站点，甚至直接转头对接盛远，打算在新一轮增补换装中更换厂商。
陆屿带着业务团队连轴跟进、反复沟通，却屡屡碰壁。
很多采购负责人的回复直白又现实：不是不认可匠心的产品，而是盛远的低价让利实在太过诱人，公家采购优先性价比，没人会冒着风险选小厂，放弃大厂福利。
暮色落尽，办公室灯火通明。
陆屿看着手里惨淡的当日报表，眼底满是焦灼与无奈，连日拓客的疲惫尽数涌上心头。
“安姐，顶不住了。”
“盛远完全是不计成本砸市场，我们的利润空间本就微薄，根本没法跟着降价内卷。一旦跟风降价，我们不仅毫无利润，甚至还要倒贴成本，彻底得不偿失。可如果不降价，所有客户都会被慢慢抢空。”
这是死局一般的两难。
不降价，丢失市场、止步不前；跟风降价，亏损运营、耗死自身。
市面上所有工装小厂，遇到这种巨头资本碾压，无一例外都是要么低价陪跑、亏损倒闭，要么直接放弃市场、黯然退场。
在所有人看来，匠心这次真的走到了绝境。
许念安静静看着窗外亮起的万家灯火，神色从容，无半分焦躁。
桌上摊开的是基层岗位痛点台账、四季面料迭代记录、往期客户真实反馈，没有报价表，没有拓客方案，只有最扎实的产品与服务沉淀。
“不用降价。”
她缓缓开口，语气笃定通透，“从今天起，匠心彻底放弃价格赛道的比拼。别人拼低价，我们就拼溢价；别人拼短期走量，我们就拼长期耐用。”
陆屿微微一怔：“可是安姐，价格差距摆在眼前，客户根本不会耐心听我们讲优势，直接选盛远了。”
“那是他们只看眼前，不懂长效成本。”
许念安抬手，指尖点向桌面的台账，条理清晰、字字落地。
“盛远现在的低价，是资本补贴的短期假象。他们仓促下场内卷，全员照搬我们的服务模式，却根本不懂基层
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