第四十一章 盛明川下县 (第2/3页)
现金流稳，第一辆车尾款也能按期还。
盛明川把选择说得直接：“你现在赚的，是把一车粮从村里送到厂里那点差价。碰上价格跌、粮受潮、买方退货，全是你的。替盛丰做，你把最重的风险交出来。”“价由谁定？”霍远山问。“盛丰。”“农户对等级有争议，谁复核？”“按盛丰标准，县站复核。”“下游临时要一种粮，我能不能自己接？”盛明川笑了笑：“合作区域内先报盛丰。我们不要一张网里同时挂两套价。”
答案已经足够。衡谷若接受，会得到资金、车和大公司的信用，也会把刚形成的分级能力、客户关系和价格决定权交出去。那三十多个点仍在，最终却只替盛丰把粮送到更大的仓里。
霍远山没有当场拒绝，要求看正式合同。盛明川让秘书第二天送来，并给七天考虑。他临走前说，小企业不是非得每一步都独立，能成为一条大船最可靠的支流，同样可以活很多年。
合同共十五页。固定服务费足以覆盖衡谷现有成本并有利润，盛丰另给最高八十万元循环周转额度；但盛丰可根据市场随时调整日收购上限，衡谷不得在约定区域为竞争买方组织同类粮，客户资料需同步，终止合作后一年内仍受部分限制。
罗静把最好和最坏两种结果都算了一遍。最好时，衡谷一年可稳挣二十多万元，不必承担库存大跌；最坏时，盛丰在关键收购期缩量，衡谷的点与人员仍被独家条款锁住，连自救订单都不能接。
霍远山去县北转了两天。他问代办人愿不愿意改挂盛丰，多数人只问哪家付款快、价格高。农户并不在意衡谷是否“独立”，这让拒绝合作更难用情怀解释。
第七天，盛明川再来。霍远山把合同推回去，提出可以按单个订单做非独家服务，但不接受区域独家，也不交出全部客户资料。
“你怕盛丰吃掉你？”“我怕衡谷以
（本章未完，请点击下一页继续阅读）