第四章 价值链 (第1/3页)
第二天上午，林泽穿了件耐脏的夹克，跟着生产部经理王德福下车间。
王德福五十出头，皮肤黝黑，手指关节粗大，一看就是从一线工人熬上来的。话不多，走路很快，劳保鞋踩在水泥地上咚咚响。
车间在办公楼后面，两栋大厂房，连在一起像个巨大的铁皮盒子。刚进门，一股子机油味和金属粉尘味扑面而来，机器轰鸣声震得耳膜发颤。
光线不太好，屋顶的天面积了厚厚一层灰，阳光透下来灰蒙蒙的。几台老式车床、铣床、镗床排成一排，工人穿着油腻的工作服，有的在操作机床，有的在量零件，节奏不快，慢悠悠的。
“林总，这边是机加工车间。“王德福扯着嗓子喊，压过机器的噪音，“主要做零部件粗加工，设备都是十年前的，老了点，但还能用。“
林泽点点头，边走边看。
设备确实老，大部分是国产普通机床，数控的没几台。地上堆着半成品，码得不算整齐。几个工人看见他，抬头扫了一眼，又低下头继续干活，没什么敬畏感——反正领导来了看看就走，跟他们没关系。
“一天能产多少？“林泽大声问。
“满负荷的话，一天八十件左右。“王德福说，“现在订单少，开一半工，也就三四十件。“
“合格率呢？“
“百分之九十二三吧。“王德福有点不好意思，“设备老了，精度跟不上，废品率高。“
林泽没说话，蹲下来看地上的零件。
铸件表面粗糙，毛刺多，一看就是粗加工水准。精度要求高点的活，他们做不了，得外协。
“走，看看装配车间。“
往里走，装配车间敞亮一些，几条流水线，工人在组装成品。地上摆着各种零部件，螺丝、垫片、密封圈，装在塑料盒里，随手放着，找的时候得翻半天。
工人装配的动作也慢，拧个螺丝要对半天，装完了还得返工几个。
王德福在旁边解释：“主要是物料摆放乱，找东西耽误时间。还有就是来料质量不稳定，有时候装到一半发现零件尺寸不对，又得拆了退回去。“
林泽点点头。
典型的粗放式生产。
“咱们现在有几条产品线？“
“四大类吧。“王德福掰手指头数，“矿山破碎机配件、输送机配件、工程机械液压件，还有少量的环保设备配件。“
“哪类卖得最好？“
“输送机配件量最大，老产品了，客户稳定，但利润薄。破碎机配件利润高点，但量上不去。液压件前两年还行，这两年不行了，竞争太厉害。环保设备是去年新上的，卖不动。“
林泽心里有数了。
逛完两个车间，两人去了车间办公室，关上门，世界终于安静了。
王德福给林泽倒了杯茶，茶缸子是搪瓷的，掉了漆。
“林总，生产这边就是这么个情况。“王德福坐下来，搓了搓手，“设备老，人手也不够，老师傅退休好几个了，年轻人招不来。巧妇难为无米之炊啊。“
林泽喝了口茶，没接他的话茬。
“老王，我问你个问题。“他放下茶缸，“你觉得咱们公司，跟市重工二分厂比，核心优势是什么？“
王德福愣了一下，想了半天：“……价格便宜？“
“还有呢？“
“还有……“王德福挠了挠头，“没了吧？人家设备比咱们好，技术比咱们强，牌子也比咱们响。咱们除了便宜点，真没什么优势。“
林泽笑了笑。
实话，虽然不好听。
“这就是问题所在。“他身体微微前倾，“一家公司要在市场上活下去，得有自己的核心竞争力。什么叫核心竞争力？就是别人抢不走、学不去、模仿不了的东西。“
他竖起三根手指。
“核心竞争力有三个体现，也叫三个标准。第一，价值——得能给客户创造价值，客户愿意为它掏钱。第二，稀缺性——不是满大街都有，竞争对手很少具备。第三，不可替代、不可模仿——别人学不来、买不到、挖不走。“
“三个特征：价值性、异质性、延展性。价值性和稀缺性对应，异质性就是跟别人不一样，延展性就是这个能力还能复制到别的业务上去。“
王德福听得似懂非懂，但大概意思明白了。
“那按您这么说，咱们……没核心竞争力？“
“目前来看，没有
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