第26章 我助你青云直上，你助我富可敌国！！ (第1/3页)
魏进民看向徐云。
徐云则是客气的开口道：“魏书记，其实在我眼里，装修、中央空调、灯光布局这些，都只是表层的皮囊而已。”
“皮囊？”魏进民微微挑眉，饶有兴致看向徐云，“那在你看来，核心是什么？”
“体验与服务。”
徐云一字一顿，清晰作答：“时代在变，老百姓的消费观念也在悄然迭代。”
魏进民深以为然的点点头：“你接着说！”
“以前物资匮乏，大家消费只看重价格，哪里便宜去哪里；但现在不一样了，民众手里有余钱，温饱问题解决之后，大家愿意为舒适度、服务感、高级体验买单。”
虽然是2000年，但是，老百姓的手里头还是有不少钱的。
消费观念也是在不断的发展。
“老式商场之所以逐渐没落，根源不在于商品老旧，而是模式落后。环境脏乱、服务蛮横、业态单一，从始至终只想着收割顾客，从来没想过留住顾客。”
为了让自己的说法更加通俗易懂，徐云直接举出现成案例，直指当下江城本土行业痛点：“我给您举个最简单的例子。咱们江城县本地有家做帆布鞋的民营企业，叫启程鞋业。”
魏进民稍一思索，立马反应过来：“我知道这家厂，城南老牌企业，吸纳不少下岗工人，平时出厂价十几块，街边门店零售价三十块左右，主打低端平价市场。”
“没错。”
徐云点头附和：“启程鞋业的鞋子，放在街边小店，顶天卖三十元，消费者还会反复纠结价格，嫌贵嫌差！”
顿了顿，他继续道：“但同样的款式、同样的质量，入驻我们云江广场二楼商铺，换一套精致橱窗陈列，搭配专业导购讲解，依托广场高端消费氛围，定价一百元，依旧有人愿意买单。”
此话一出，魏进民瞳孔微动。
一百元，对比街边三十元，溢价足足三倍有余。
“顾客买的不再单单是鞋子本身，还有舒适的购物环境、体面的消费体验、完善的售后保障。”徐云补充道，“这就是新时代的商业逻辑，环境赋能产品，服务抬高溢价。
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