第 218章 士为知己者死 (第1/3页)
从春风楼出来，苏青苗跟在苏青禾身后，走了几步，忍不住开口：“阿姐，这生意就做成了？”
苏青禾点头：“做成了。”
苏青苗还是觉得有点不真实：“那么简单？”
苏青禾笑了笑，一边走一边说：“就那么简单。所以做好产品很重要。我们的产品在目前的市场上是独一无二的，我们清楚自己产品的优点，也明确目标消费者，做起生意来，当然容易。如果我们这个定价，放到杂货铺上，跟那些十文钱十块的腐乳摆在一起卖，那就很难卖出去了。”
顿了顿，她又补充道：“当然，产品一旦上市，可能有人会买回去研究。所以现在是独一无二的，并不代表我们会永远独一无二。可能会很快出现同类的竞品，也可能没那么快。不过，我的产品出现同类竞品的可能性不会那么快，因为有技术壁垒，他们研究出来需要一定的时间。不管怎么说，我们做好产品之后，要做的，就是先抢占市场，先抢占消费者的心智。”
苏青禾用了很多现代的专业术语，但双胞胎她们跟着她学了这么久，早就听习惯了。
苏青禾在给她们讲商业的时候，就解释过大部分词的意思，所以她们并不觉得突兀。
苏青苗没怎么卡壳，但依然有问题：“什么叫抢占消费者的心智？”
苏青禾一边赶着马车往赵家铁匠铺去，一边说：“就是让买东西的人一想到腐乳，第一个就想到咱们家的。以后别人家也做出差不多的腐乳，摆在货架上，顾客挑来挑去，最后还是觉得苏家腐乳最靠谱，别的都比不上。这样一来，就算以后别人也做出了好腐乳，他们还是习惯买咱们的。”
苏青苗恍然大悟：“所以陈掌柜问你能供多少货，你说有一百坛，但只五十坛，他急了，就是因为他也想凭着独一无二的
（本章未完，请点击下一页继续阅读）