第一章 雨夜，她只有十五分钟 (第2/3页)
水顺着她的发梢往下滴，在光洁的大理石地面上洇出一小摊水渍，她的眼睛却亮得惊人，像雨里擦过的两簇火。
“我是晚序家居的苏晚。我不要钱——”她顿了一下，在小林“你不要钱你来这儿干嘛”的微妙眼神里，硬着头皮改口，“我是说，我现在不是来要钱的，我只要十五分钟。十五分钟后，你要是觉得我在浪费你时间，我以后再不出现在承光资本任何一栋楼里。”
小林倒吸一口凉气。
敢跟保哥立这种军令状的创业者，他从业七年，头一回见。
陆保言的目光，终于落在她身上。
他见过太多创业者。穿着定制套装、笑容精准到牙齿、BP做得比艺术品还漂亮，每一句话都算好了他想听什么。他还是第一次见到这样的——浑身湿透，鞋上还沾着木料灰，站在他金碧辉煌的写字楼里，像一棵被暴雨冲进宴会厅的小白杨，又狼狈，又直。
他本想让小林把人送走。
鬼使神差地，他抬腕看了眼表，淡声道：“给你十五分钟。进来。”
——
办公室的门在身后合上。
苏晚没去坐那张价值不菲的客椅，她直接把防水袋在他办公桌上铺开，设计稿一张接一张摊开，动作快而稳，看得出这套动作她已经在心里排练了几百遍。
“老榆木燕尾榫小矮凳，不用一颗钉子，能拆能装，搬家不占地方，专门给租房的年轻人做的。”
“这是榫卯置物架，三根料、六个榫头，徒手两分钟拼好，承重两百斤。”
“这是我想做的整套‘弄堂记忆’系列——我想把老上海的烟火气，装进每一个在外打拼的年轻人那间十几平米的出租屋。”
她讲得极快，却不慌，眼睛里有光。
陆保言没说话。他靠在椅背上，手指无意识地在桌面轻点，一张一张看过去，神色看不出喜怒。
直到他的指尖，落在那张燕尾榫小矮凳的草图上，精准地停在凳腿内侧那个极小的“王”字暗记上。
他的动作，几不可察地顿了一下。
那一瞬间，他眼底有什么东西极快地翻涌上来，又被他强行压了下去，快得像错觉。
“王字暗记。”他开口，声音听不出情绪，“谁教你的？”
苏晚一愣：“您……认得这个？这是我爷爷的记号，他叫王锡麟，以前是静安弄堂里的老木匠。”
“王锡麟。”陆保言把这三个字在舌尖滚了一遍，平静地垂下眼，“不认识。继续。”
他重新靠回椅背，再抬眼时，那点异样已经消失得干干净净，取而代之的，是投资人特有的、近乎冷酷的锋利。
“苏小姐，讲情怀之前，先回答我几个问题。”
“你一把凳子，手工开榫，工时多少？”
“材料加人工，成本多少？卖多少？毛利率多少？”
“你一个月能做多少把？良品率多少？订单一旦爆了，你拿什么交货？手工师傅一共几个，平均年龄多大，五年后还有没有人给你开榫？”
四个问题，一个比一个快，一个比一个狠。
苏晚额头瞬间冒出了冷汗。
前两个她答得上，后两个，恰恰是她一直不敢深想的死穴。她咬了咬牙，没有糊弄：“……良品率现在只有七成，师傅连我在内四个，最年轻的是我，二十六，最大的七叔公七十一。我知道这是问题，我正在想办法，我想开木工学堂，我想——”
“想办法，不等于有办法。”陆保言打断她，语气不重，却像一盆冷水，“苏小姐，你做的东西很好。但好东西不等于好生意。你在用做艺术品的方式做商品，用养非遗的成本做消费品。我投你，是要看到可复制、可规模化、能赚钱的模型，不是为你的情
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