第304章 我顺路过去接你 (第2/3页)
瑞，你算账不能只看单量。”郑浔佳耐心地解释，“你得看客单价。”
“客单价？”
“对。”郑浔佳说，“我们店里的衣服，平均一件五六百块钱。卖一件，销售额就是五六百。”
她顿了顿，又说：“你再想想那些九块九包邮的店。他们一件衣服才卖九块九，要卖五六十件，销售额才能到五六百。”
房瑞愣了一下，立刻反应过来：“对哦！我怎么没想到这个！”
“而且，”郑浔佳继续说，“低价衣服虽然单量大，但利润极低。扣掉成本、运费、包装、人工，一件衣服可能只赚几毛钱。”
“我们虽然单量少，但每件衣服的利润是实打实的。”
房瑞若有所思地点了点头。
“还有一点很重要。”郑浔佳说，“因为我们的衣服质量确实做得好，款式也经典耐看，客户收到货之后，退货的很少。”
“退货率低？”房瑞有些惊讶。
“嗯。”郑浔佳点头，“我们真丝衬衫的退货率不到5%。有些款甚至更低。”
她解释道：“这些客户往往更理性，她们买之前会认真看详情、看评价、问客服。真正下单的，基本都是想好了要买的。收到货之后，只要东西确实如描述所说，我们没有虚假宣传，她们就会留下。”
“而且，”郑浔佳又补充，“我们的面料、版型、做工都很过硬。客户上身之后，能明显感觉到跟几十块钱的衣服不一样。这种体验感，是最好的口碑。”
房瑞听着，眼睛越来越亮。
“所以你们虽然单量不算特别大，但其实是赚钱的？”
“嗯。”郑浔佳没有把具体收入全盘托出，只是点到为止，“至少目前来看，回本是没问题的。”
房瑞松了一口气：“那就好。我还担心你做这个会亏钱呢。”
“做生意当然有风险。”郑浔佳说，“但只要产品过硬，定位清晰，就不会太差。”
她顿了顿，又笑着说：“而且我和我合伙人都很谨慎。我们不盲目扩张，不乱花钱，每一步都走得很稳。”
房瑞看着她，忽然觉得，郑浔佳真的变了很多。
她有清晰的目标，有实际的行动，也有面对风
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