第361章 可以套现八百万？ (第2/3页)
郑浔佳看着他：“你觉得报多少合适？”
厉锋想了想：“先报920万，看魏太太的反应。”
“920？”郑浔佳有些惊讶，“会不会太低了？她报价1080万，直接砍160万，会不会让人觉得我们没诚意？”
“不会。”厉锋说，“第一轮报价本来就要留出空间。如果一上来就报一千万，后面就没有退路了。”
他继续说：“而且920并不离谱。我查过的成交数据，朝晖半岛同户型最低成交过980万。考虑到她家的装修确实好，加一点上去，合理区间在950到1000之间。”
“第一轮报920，是为了让她知道我们的底线在哪个范围。然后她会还价，我们再一轮一轮谈，最后落在950到970之间。”
郑浔佳听完，慢慢点了点头。
“但如果……”她犹豫了一下，“如果能全款呢？”
厉锋看着她。
“如果能全款，我们的报价就不是920了。”她说，“全款加快速过户，这个筹码足够让我们报到900万。”
“嗯。”厉锋承认，“全款是最大的王牌。”
两个人又沉默了。
全款需要至少九百万现金。
他们现在只有四百八十万。
还差四百多万。
“先报价吧。”郑浔佳最终说，“今天先把920万报出去，看魏太太怎么说。全款还是贷款，以后再决定。”
厉锋点头：“行。”
……
当天晚上，厉锋给魏太太发了一条消息。
“魏太太，房子我和小佳都很满意。我们初步出价920万，诚心自住。如果您觉得可以谈，我们随时可以坐下来细聊。”
消息发出去后，魏太太那边没有立刻回复。
这在预料之中。
没有卖家会在第一时间接受比报价低160万的出价。
……
第二天上午，魏太太回了一条消息。
“小厉，你们的诚意我理解。但920万确实太低了，连我当时的买房成本加装修都不到。最低不会低于1050万。”
1050万。
比报价低了30万。
这是魏太太的第一轮还价。
郑浔佳看着这条消息，心里已经有了数。
1050万不是底价。
她只是在试探他们的上限。
“先不急着回。”厉锋说，“放两天再说。”
郑浔佳点头。
买房谈判和商业谈判一样。
急的那一方，永远是吃亏的一方。
他们不急。
……
这两天，厉锋照常上班，郑浔佳照常处理栖枝的事情。
两个人心里都惦记着房子，但谁也没再提。
直到周二晚上，厉锋和郑浔佳坐在沙发上看电视，两人正看着，厉锋放在桌上的手机忽然震动了起来。
屏幕上闪烁着“蒋明远”三个字。
鼎石资本的合伙
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