第364章 收到转账人民币1000万元整 (第2/3页)
全款意味着确定性。确定能成交，确定能拿到钱，确定不会在最后一刻出任何问题。”
“这种确定性，值多少钱？”
郑浔佳想了想：“值一百万？”
“至少。”厉锋说，“对一个急着出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔账，她心里会算的。”
两个人安静了几秒。
郑浔佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款？”
“不。”厉锋摇了摇头。
郑浔佳看着他。
厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。
“如果我们直接说‘我们能全款，九百万成交’，她会怎么想？”
郑浔佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价？”
“对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”
“人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会抵触。”
郑浔佳慢慢明白了。
“你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”
“嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。”
“怎么做？”
厉锋看着她，语气不紧不慢。
“先制造一个转折。”
他说：“明天，你给魏太太发一条消息。告诉她，我们跑了好几家银行，贷款方案都不太理想。利率高，审批周期长，银行还要看我的公司流水和资产证明。”
“然后说，因为贷款这边一直定不下来，我们在考虑是不是先放一放这套房子，看看其他的。”
郑浔佳愣了一下。
“你是说……假装要放弃？”
“不是假装。”厉锋说，“是制造一个真实的信号。让她觉得，这个买家可能要跑了。”
他继续说：“一个急着出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”
“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”
郑浔佳想了想：“她会着急。会主动降低条件，或者问我们还有没有别的方案。”
“对。”厉锋点头，“如果她说‘你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让’，那说明她的时间压力确实很大，她愿意为了快速成交而让步。”
“但如果她说‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。
“那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”
他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。”
郑浔佳慢慢点头。
“那等她的反应出来之后呢？”
“等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”
“但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’”
郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。
她明白了。
这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。
另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这
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