第459章 旁观者清 (第2/3页)
“她打折，你就跟着打折？她送赠品，你就跟着送？”厉锋看着她，“那你和她有什么区别？”
郑浔佳被他这句话问住了。
“栖枝的定位，从一开始就是高品质、原创设计、精细服务。”
厉锋说，“这些东西，需要时间积累，需要客户慢慢认可。如果你现在为了短期的销量，开始打折促销，那客户对栖枝的认知就会改变。”
“她们会觉得，原来栖枝也是可以打折的。那下次为什么不等打折再买？”
郑浔佳听着，慢慢明白了过来。
“而且，打折这件事，一旦开始，就停不下来。”厉锋继续说，“你这次打九折，客户觉得划算。下次隔壁打八折，你怎么办？跟着打七五折？”
“这是一条死路。你会被拖进价格战的泥潭，最后把自己的利润空间挤压殆尽。”
郑浔佳沉默了。
她发现，自己刚才确实有些急了。
看到营业额掉下去，看到客户去了隔壁，她本能地想要做点什么，来扭转局面。
但厉锋的话，让她重新冷静了下来。
“那我就什么都不做吗？”她抬起头，看着他。
“当然不是。”厉锋说，“你现在不要跟着她的节奏走，先把栖枝的优势放大。”
郑浔佳听完，心里那块压着的石头，终于慢慢松动了。
她抬起头，认真地看着厉锋。
“老公，你说得对。”她深吸了一口气，“我刚才确实有点慌了。”
“嗯。”厉锋低头在她额头上亲了一下，“你已经做得很好了。不要因为短期的波动，就否定自己。”
郑浔佳靠在他怀里，闭上了眼睛。
“那我就按照你说的，稳住节奏，做好自己的事。”
“对。”厉锋的大掌在她后背轻轻拍抚着，“而且，你要相信时间。”
“什么意思？”
“隔壁靠关系和低价起来得快，但这种模式能不能持续，还要看她的经营能力。”
厉锋淡淡地说，“如果她只会烧钱和抄款式，迟早会出问题。
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