第209章 真正的成长与体谅 (第1/3页)
腊月二十七的晚饭，一楼客厅里摆了三张桌子才坐下。王秀兰把炖了一下午的猪蹄端上来，先给陆明阳和林萧一人夹了一大块。
“多吃点，广州那边吃得清淡，瞧把你们俩饿的。”
吃到一半，林萧又说起他们在广州谈的几单生意：一个佛山的陶瓷厂，一个东莞的玩具厂，外商压价压得厉害，他俩连着熬了三个通宵改合同，硬是把价格谈回来两成。
桌上的人听得一愣一愣的，陆景军又给儿子倒了半杯酒。
赵书禾一直没插话，等他们讲完了：“明阳，林萧，你们俩今年六月是不是就毕业了？”
陆明阳点头回到：“对，六月底拿毕业证。小婶，我们俩都想好了，毕业不要分配，直接留在广州接着干。”
赵书禾说：“你们现在这么干，说到底是给人牵线跑腿，靠的是脑子活、嘴皮子利索。单子来了有钱挣，单子断了就什么都没有。货是人家的，厂是人家的，外商也是人家的，你们就属于是中间商，挣那笔差价。”
陆明阳也知道这是他们最大的短板。去年秋天，他们跟了三个月的一单生意，眼看着要签了，外商转头绕过他们直接去找了厂长，他和林萧白干了一场，连路费都没拿回来。这事他没跟家里提过。
赵书禾接着说：“等毕业了，还是正规化一点比较好。去工商局把执照办下来，开个正经的公司，往后谈生意，人家看的是你的资质，不光是你这个人。”
林萧挠了挠头：“小婶，我们也琢磨过办公司，可办了公司做啥呢？总不能接着倒腾人家的货吧？”
赵书禾看着两个孩子：“这就是我要跟你们说的。往后几年，咱们国家的科技会发展起来，电视、手机这些有技术的东西，迟早会崛起。到时候我给你们申请一个国产电视或者手机的代理权，你们拿着去跑市场，这才挣的多。”
陆明阳直愣愣地看着赵书禾：“这种国家大厂的授权，小婶你能拿下来？”
赵书禾笑了笑：“可以的。我单位跟几家厂有合作，这点话还能说得上。只是一个代理权，你们要是做不好，还是会被收回的。”
陆明阳在广州待了两年，见过那些手里握着一个牌子的大户，开着进口轿车，出门前呼后拥，哪个不是挤破了头才拿下来的？多少人提着礼品在厂长家门口蹲一个月，连门都进不去。
林萧在桌子底下踢了他一脚，他才回过神：“小婶，你……你别跟我们开玩笑。”
“我什么时候跟你开过玩笑？”
小婶说过的话，没有一句是做不到的。
陆明阳站起来端着酒杯：“小婶，我敬您。我跟您保证，这个代理权要是交到我手里，我要是做砸了，不用您收，我自己把它还回去！”
林萧也赶紧站起来：“我也是！”
李
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