第95章 就差一点 (第2/3页)
点。"
林北翻到了标书的附录部分，"你的竞争对手是三家，赵家的昌恒建设、王家的京华投资、李家的李氏实业。"
"你分析了他们的技术能力和报价范围，但你没有分析一样东西。"
"什么？"
"他们的项目履历里的失败记录。"
苏晴雪愣了一下。
"失败记录？"
"任何一家做过政府项目的企业，履历里都不可能全是成功案例。"
"一定有延期的，超预算的，甚至被追责的。"
"这些信息在公开渠道就能查到，政府采购网、信用中国、企业信用信息公示系统。"
他看了苏晴雪一眼。
"你不需要在标书里攻击对手，那太低级了。"
"你只需要在你的'风险控制'章节里，把苏氏过去项目的'零延期、零超预算、零事故'记录用数据列出来。"
"评审自己会去对比。"
苏晴雪靠在椅背上。
她看着林北。
看了大约五秒钟。
五秒里她的脑子在消化刚才的所有信息。
MBSE系统工程方法。
评审心理的"风险恐惧"。
对手履历的失败记录。
每一条都精准到位。
每一条都不是从教科书里来的。
是从真实的决策环境里来的，高强度的，需要对结果负终极责任的那种。
什么样的环境？
战场。
只有战场上的决策环境，才会把一个人的分析能力锻造到这种程度。
苏晴雪终于开口了。
她的声音里带着一种没办法掩饰的感慨。
"林北。"
"嗯。"
"你确定你只是管过后勤？你这些东西，顶级商学院的MBA都说不出来。"
林北看着她。
他的表情没有变。
但他的眼睛里有一丝极其微弱的笑意。
不是在笑苏晴雪的问题，是一种"我知道你在想什么但我没法跟你说"的无奈。
"在部队，后勤就是打仗。"
"三十万人的吃穿住行、弹药油料、医疗保障、通信设备，每一天都是一场资源调配的硬仗。"
"做错一个决定，可能前线的兄弟就断粮了、断弹了、断药了。"
他停了一下。
"资源分配、战略布局、信息战，本质上跟商场没什么区别。"
"只不过商场输了亏钱，战场上输了要死人。"
苏晴雪沉默了。
她端起茶杯。
茶已经有些凉了，但正山小种的特点就是凉了之后反而更甜。
她喝了一口。
凉的。
甜的。
"后勤就是打仗"这句话从逻辑上说得通。
但有一个问题。
一个"管后勤"的人，不会使用部队的独有格斗术。
一个"管后勤"的人，不会一个电话就能让军工体系的资源快
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