第96章 竞标前夜 (第2/3页)
环节。"
"商务报价合理，不是最低的，但性价比最高。"
苏晴雪点了一下头。
"演讲呢？"
"你准备了多长时间？"
"二十分钟。"
"招标文件规定每家不超过二十五分钟。"
"压到十五分钟。"
苏晴雪愣了一下。
"十五分钟？为什么？"
"二十分钟是标准时长。"
"你的三个对手，昌恒建设、京华投资、李氏实业，大概率都会用满二十到二十五分钟。"
"因为他们的方案没有碾压性的亮点，需要靠时间来填充内容。"
他看着苏晴雪。
"但你的方案有。"
"MBSE框架、百分之十八的成本压降、零延期零超预算的履历，这些是硬实力。"
"硬实力不需要长篇大论来铺垫。"
"说多了反而显得不自信。"
"十五分钟。"
"把最核心的三个点砸出去。"
"然后停。"
"让评审自己去消化。"
他的手指在桌面上轻轻敲了一下。
"信息量相同的情况下，用时越短，冲击力越大。"
"战场上有句话：真正的杀招不需要助跑。"
苏晴雪看着他。
她的脑子在飞速运转。
十五分钟，砍掉五分钟，意味着要把演讲稿压缩百分之二十五。
每一个字都必须是有效信息，每一句话都必须有推动力。
"好。"
"今晚改。"
……
他们一起改了两个小时。
从晚上十点改到了午夜十二点。
苏晴雪负责措辞。
她对语言有一种天生的敏感，知道哪些词会让评审皱眉，哪些词会让评审点头。
林北负责结构。
他对信息的编排有一种近乎军事级的精确，知道哪些信息该先说、哪些该后说、哪些该藏在数据里让评审自己发现。
两个人的配合极其高效，几乎不
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