第六百五十五章 交锋 (第2/3页)
个更实用。」
三个男生相互对视。
这套话术确实很精准，可他们是学生，有点接受不了这种贴上来的热情。
「叔……叔叔，我们再看看吧，过一阵等你们有话费活动了再来。」
仨孩子匆匆走了。
周围的人都有点尴尬，连於总亲自出马，都没能把人留下来。
市场部张总倒是赶紧圆了一句：「於总，我看他们挺动心的，不过现在这些孩子买手机还带家长来付钱，他们估计也就是来看看。」
於英涛摇了摇头，脸色沉下来，看向店长和刚才的营业员。
「试点培训怎麽做的？话术全是问题。」他声音不高，却带着威严：「用户拿崑仑电容屏来比，你就跟着他的节奏比手感，比过吗？越比越显我们的东西廉价。」
他背起手，缓缓道：「记住，永远不要在对手的优势赛道上纠缠，要把用户拉回我们的赛道。用户说电容屏顺滑，你就跟他算价格，用户说双指缩放方便，你就跟他讲实用，比网速。
「这机器的优势是什麽？是低价不低能，是联通网络加持，从晶片到底层全链条调校过，打字准、系统稳、常用功能全有，对预算一千以内的用户来说，这就是最好的触屏智能机。
「你们倒好，放着自己的优势不说，跟着用户的话头去碰电容屏的钉子，试点能有好反馈才怪。」
店长和营业员低着头，连连称是。
一旁的高管立马补了一句：「於总，我们下午就组织门店的话术重训，按您说的来，扬长避短。另外电容屏升级版项目最多三季度末就能出稳定版，和硬体开模节奏刚好对上，肯定赶上今年上市。」
於英涛点点头，往营业厅门口走，随口问了句：
「供应链那边呢？我听说点最近在台湾到处签电容屏长单，会不会影响我们四季度的量产？」
高管们有点迟疑。
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半晌，一人接话道：「高通那边说没问题，他们全球供应商资源多，等我们量产的时候行业新产能也释放了，不会卡脖子，就算是台湾拿不到.……高通也会帮我们联系美国的厂商.……就是价格会贵点。」
「贵点？」於英涛挑了挑眉：「我们打的就是价格战，要是贵，那还不如不要用。」
高管们没人再接话了。
尤其是负责供应链的，都不敢提高通说的「贵点」，是贵30%-40%。
岂止是贵点，简直是天价。
於英涛倒也不是非常在意，点有先发优势，控制电容屏也是靠销量，等他电阻屏这一战打好了，销量起来了，自然有谈判优势。
「记住，电阻屏最强的就是防摔，等沃系统上市的时候做个公开可靠性测试，一米高度跌落、雨淋、低温，全场景测一遍，还要有个对比，再找渠道公布一下电容屏的换屏价，用户心里都有杆秤，什麽手机适合自己，比出来就知道了。」
高管们心知这个「对比」是指什麽，连忙点头称赞。
……
恒基中心三座顶层的董事长办公室，落地玻璃窗正对着长安街，奥运专用车道的红色标线在车流里格外醒目。
常小兵站在窗前接电话。
「常董，BJ上海两个试点的反馈都收上来了，用户对触屏智能机的接受度比预想高，首周试点网点走了四千多台销量。就是有两个情况，一是用户集中反馈电阻屏手感偏硬，和崑仑电容屏比有差距；二是点那边刚发了公告，说全系机型暂不进联通合约体系，还在台湾接触触控厂，好像在锁电容屏产能。」
常小兵收回目光，转身走回办公桌後坐下。
「试点销量达标，说明路线没错，电阻屏体验差在意料之中，先靠低价把用户基数打下来，後面再叠代电容版本。」
他说完思索一阵，又问道：「点那边，是陈学兵的意思？」
「应该是，连麒麟二代的合约申请都一并撤了，态度挺硬。」
常小兵沉默了几秒。
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MA是全球最成熟的标准，正是要打出气势的时候，一家终端厂商的退出，在他眼里掀不起大浪，但点在供应链上的动作，让他多了几分留意。
他拿起桌上的笔，在桌面上进度表的「8月商用」字样上轻轻一点。
「这件事，你要落实好。」他缓缓开口，「沃Phn的上市的节奏不能变，奥运和暑假的窗口期必须抓住，补贴预算不够就打报告，集团要帮新华盛兜底。」
「第二，电容屏升级版项目不能停，供应链的事让高通去协调，他们全球资源多。但也别轻敌——这个首富，我听说过，做事情下手早，喜欢提前布局，把别人的路堵死，不管是资本市场还是产业里，都敢下重手，听说他之前做空过不少美国科技公司，高通这次就是追着他来的，我们把握好分寸，把一些东西化为我们可以利用的力量。」
听筒那头连声应下。
挂了电话，常小兵抬头看向墙上的运营商重组架构图，新联通的资产框用红笔标着，和电信、移动的差距正在快速收窄，露出一丝笑容。
「首富，呵呵。」
……
3魔方的首家BJ旗舰店离联通一个旗舰店不远，是去年开的，两百多平米的铺面，落地玻璃此时擦透亮。
墙面的液晶电视同步放着火炬传递直播，解说员的声音混着用户的小声惊叹，十分热闹。
几个刚逛完街的女生围在体验台前，其中一个用指尖轻轻一划，歌单顺着手势一路滑到底。
「我最喜欢的就是这个！点点音乐！还可以换皮肤！」
「姐姐，我听我爸说新款的麒麟手机是奥运特供版，你们新手机过两天就要送到参赛团手上了！用新款手机登录点微博会有特殊的奥运图标，是真的吗？」
一个手里拿着麒麟一代的女孩接着问道。
旁边的女业务员闻言有些无奈地笑容：「我们.……暂时没有收到消息。」
这女孩透露的消息，她一条都不知道，可听起来又有鼻子有眼，不像是假的。
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营业厅角落，一行人面面相觑。
领头的卢韦冰戴着墨镜，隐藏住了有些震惊的目光。
啧啧。
这是哪位领导家的姑娘，连这种内部消息都知道了。
奥运图标确实有，是专门识别参赛运动员用的，做这个功能是为了让国外来的运动员更好地与中国网友互动，该功能只开放至奥运比赛闭幕。
这些消息，按理说也只有奥组委专门对接的负责人知道。
京城，果然是藏龙卧虎啊。
他压下猜测，侧头看向身後的BJ区渠道总监、门店经理，低声道：
「这段时间很重要，现有所有门店，奥运期间要全部开放免费体验，台面上的样机全部换成鸟巢、水立方的高清图，我听说最
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