第四十三章 谁给谁做代办 (第1/3页)
运力刚稳，县北的代办点开始互相改牌。
盛丰把服务费提高后，两名原本与衡谷试行的经纪人转了过去。另有三名盛丰外围经纪人来找霍远山，声称高建设只按收购量付费、退货都算他们的，希望挂衡谷牌。
其中一个叫蒋发贵，在双河镇做了十几年粮食经纪。他带来的不是申请表，而是一册二百多户的电话号码。按他的说法，只要衡谷先给二十万元，他三天能组织三百吨秋玉米。
“盛丰给不了现款？”霍远山问。“给，但钱得打到它自己的点，我只能拿服务费。”蒋发贵把册子按在手下，“这张网是我跑出来的。你给我资金，我替你收，差价咱们分。”
这与赵庆祥当初的想法相似：借公司资金和牌子，自己掌握收购、质量与差价。若赚钱，蒋发贵拿分成；若玉米水分、价格或坏账出问题，粮权在衡谷，风险仍回公司。
霍远山提出两种选择。第一，做信息代办，粮款直付农户，按合格吨数收服务费；第二，蒋发贵以自己的主体、资金收购，再按独立卖方合同把粮卖给衡谷，自负货权和质量责任。不能既当衡谷的人用公司的钱，又在价差上做自己的老板。
蒋发贵笑他不懂县里的经纪生意：“人是认我的，不是认你那几张表。没有我，你连谁家有粮都不知道。”
“所以服务费付给你。”“一个吨几块钱，买的是我的腿，不是我的关系。”
谈判停在这里。蒋发贵带册子离开，第二天却放出话，说衡谷想白拿盛丰多年铺下的农户名单。高建设顺势警告原有经纪人，谁把盛丰客户资料交给衡谷，将取消未结服务费。
霍远山没有去解释“客户属于谁”。农户不是任何公司的资产，也不因卖过一车粮就被永久圈定；但经纪人在合作中取得的内部资料、未公开价格和订单信息，确实不能随意带走。
衡谷给各点发出书面要求：不得购买、复印其他企业内部名册，不问盛丰的未公开合同；可以在公开场合告知自己的收购规则，农户自愿登记。转来的人必须声明资料来源，原企业未结纠纷先处理完。
这套规矩让扩点更慢。盛丰的经纪人没有成批倒向衡谷，原有两个点也继续离开。十月初，衡谷挂牌点从九个降到七个。
马小军看着盛丰在双河镇一天收走四百多吨，忍不住问：“他们能用关系，我们为什么非得从零问？”
“关系可以用，别人的账本不能偷。”霍远山说，“今天他带着盛丰的名册来，明天也能带着衡谷的名册走。”
真正的转机来自一次公开测水分。秋玉米刚下，村里对扣量争议
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