第四十四章 两个买方同时要粮 (第2/3页)
不当资产。
罗静开始在订单板上区分四种数：在仓可售、在途已验、预约未验、口头意向。过去大家说“手里有两百吨”，常把四种混在一起。现在接单只以前两项为基础，后两项只能影响备选方案。
孙耀东后来问霍远山，为什么愿意把库存实话告诉瑞和，不怕被压价。霍远山说，信息不必全公开，能力边界必须真实。公司可以不说每个货位和成本，却不能拿一条尚未走通的村路替自己担保。
两个买方同时伸手时，最爽快的做法是都答应。真正让衡谷往前一步的，却是它第一次敢在利润面前说：这一百四十七吨是粮，剩下的只是希望。
十二月，邻市龙泉面粉厂给衡谷报出全年最高的一次价格。
普通白麦每吨比瑞和高三十五元，二百吨起收，质量条件不算苛刻。采购员唯一轻描淡写带过的是付款：货到验收后四十五天内结算，第一次合作不付预付款。
两百吨按当时价格需要占用近三十万元。衡谷账上可动资金只有十九万，剩余要靠延后其他收购、向个人短借或与农户约账。表面毛利约一万二，听起来足以覆盖资金成本。
马小军觉得可以做。他们已经多次给东源、瑞和供货，四十五天并不算赖账；若因为账期只接现款单，公司永远进不了更大的厂。
罗静先去查龙泉公开资料与同行口碑。工厂确实存在，也在正常生产，却刚扩建一条线，几家小供应商都反映回款从合同四十五天拖到六十天左右。没有谁说收不到，只是时间不准。
她把三种账期写给马小军看。四十五天准时回款，衡谷需要外部周转十一万元；六十天回款，春节前资金无法归位；若九十天，公司下一轮收购和车队尾款都会同时受影响。借款利息只是明面成本，因资金被占而放弃的订单更多。
“每吨高三十五，拖一个半月还不划算？”马小军问。“高的是报价，不是到手利润。”罗静用笔点着最坏一列，“如果为了补资金，农户粮款也拖四十五天，谁还来衡谷？”
霍远山与龙泉谈分批。先做四十吨试单，验收后七日内付；履约后再扩大。采购员拒绝，称公司制度对所有新供应商一致，至少二百吨才进合同。对方又暗示，盛丰可以接受九十天账期，所以拿到的是更长期的年度量。
条件不是骗局，只是适合资金更厚的供应商。霍远山没有用“对方店大欺客”安慰自己。他问能否由银行保理或提供明确付款确认，龙泉暂不配合；问是否接受分批货
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