第四十四章 两个买方同时要粮 (第1/3页)
十一月第一个星期一，东源和瑞和在相隔十二分钟内各要一百吨玉米。
东源报价高，每吨比瑞和多十八元，要求水分不高于十四点五，霉变粒控制更严，四十八小时内分批到厂。瑞和价格低些，质量范围较宽，三天内交齐即可。衡谷仓里只有一百四十七吨合格库存，另有六十多吨仍在代办点等待复检。
若把最好的粮全给东源，再从代办点补瑞和，两张单理论上都能做。问题是天气预报两天后降雨，乡道可能泥泞，六十吨并没有真正进仓；任何一处水分不合格，瑞和便会缺货。
马小军主张先接高价东源，再想办法补普通粮。盛丰和几家经纪人手里都有货，差几十吨总能买到。罗静提醒，临时向竞争对手补粮的价差和运输没有锁定，“总能买到”不是成本。
霍远山让两家分别说明订单弹性。东源不接受减量，但可把最后一车延至第三天上午；瑞和可先签八十吨，第二天下午前决定是否追加二十吨，报价随市场重新确认。
“你们只有多少粮？”瑞和采购在电话里问。“现在能确定一百四十七吨，两边都在询。”“你不怕我听完直接找盛丰？”“怕。但我若说有两百吨，后天你会更早知道。”
最终衡谷接东源一百吨，瑞和先接四十七吨锁定库存，并保留最多五十三吨追加选择，不承诺未入仓的粮。这个答案看起来保守，也把一部分可能利润让了出去。
当天下午，代办点第一批玉米到仓。二十六吨中有七吨水分超过十六，不能直接拼入瑞和批次。第二批因村道修沟，货车无法进入，预计推迟一天。马小军去找外部粮源，市场价已涨，每吨加二十五元才有人卖。
若一开始签满两百吨，外购五十吨的差价就会吃掉绝大部分利润。现在衡谷只需保证东源与瑞和四十七吨，库存足够。第三天雨果然下来，未入仓玉米又延迟，瑞和的追加选择到期，采购转向另一供应商。
衡谷少做五十三吨，按当时价差少挣约一千元。东源一百吨按时交完，检验无争议；瑞和四十七吨也完成。账面没有惊喜，却没有一张违约单。
雨停后，原本六十多吨玉米陆续入仓。市场价继续上涨，衡谷将其中一部分卖给另一家小型饲料企业，利润反而高于当初瑞和追加价。马小军因此觉得保守“碰巧赚了”。
霍远山把这句话划掉。若雨后价格下跌，库存可能少挣甚至亏损；当时的正确决策不是预知涨价，而是只卖已经能控制的数量，把未入仓粮当可能性，
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