第四十六章 低价不等于便宜 (第1/3页)
春节后第一轮收购，六个村同时问价。
过去代办点各自抄电话报价，写法五花八门。有的只写最高价，不写对应等级；有的把水分扣量口头解释；还有人为了先把粮叫来，故意把昨日价格当今日价格挂着。农户到点后发现条件不同，争执便落在衡谷头上。
双河镇一名粮主拉十吨玉米到点，门口牌子写每斤七角四分。检测后水分十五点八，代办人按规则折算，实际结算低了三百多元。粮主认为牌子骗人，堵着秤不让后车进。
“写七毛四，就该按七毛四称。”他指着牌子，“你们水分那几行藏在屋里，谁进来前看得见？”
代办人辩称所有粮站都按水分扣，懂行的人不用解释。霍远山到场后没有先劝粮主接受，而是站到公路上看那块牌。主价用红漆写得手掌大，“基准水分、增扣量、最终以检测为准”印在下方一张A4纸上，隔三米便看不清。
这不是数字算错，是展示方式故意让人先看见好处、后看见条件。
衡谷暂停该点收购半天，把已登记的十七户逐一说明。愿意继续成交的按完整规则结算，不愿意的免费装回，不收检测和装卸费。堵秤的粮主最后选择拉走，卖给另一家收购站，价格略低，却是他自己的决定。
罗静重新设计统一价目表。最上方不再写孤零零的“最高价”，而是品种、等级、基准水分对应基础价；常见水分下的折算示例与主价使用相同字号；报价生效时间精确到日期和上午、下午；超过权限的特殊粮只写“先检测再议”，不能由代办人随口许价。
六个村在同一天换表。每张由中仓编号盖章，价格变化后旧表划线留存，不得撕掉装作从未出现。电话报价必须先说基准条件，再说最高可能值。
“这样念一遍，人早把电话挂了。”赵庆祥抱怨。
霍远山让他把一句话说完整：“今天三等玉米、十四点水分七毛四，水分高按表折算，可以先免费测。”总共不到二十秒，并不比一句“最高七毛四，赶紧来”慢多少。
统一价也带来另一层麻烦。六个村距离中仓不同，短驳成本相差每吨十几元。若终端价完全一样，远村业务利润更低；若按村分别报价，又容易被理解成看人下菜。
衡谷把粮价和运输服务拆开。公司收购基础价按同一质量统一，确需上门提货的，按公开距离区间计运费或从结算中扣除，农户也可自行送到中仓拿完整基础价。代办点不能把运输费藏进每斤价格里。
最远的陈集一开始流失不少粮。盛丰流动车直接进村，看似同价且不单列
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